刚刚入行做生物试剂耗材销售,怎样迅速积累客户呢?

来源:学生作业帮助网 编辑:六六作业网 时间:2024/11/15 05:52:49
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刚刚入行做生物试剂耗材销售,怎样迅速积累客户呢?
作为一个生物科研工作者,很高兴有机会从客户的角度和您讨论.关于您的问题,不妨使用以下模型:客户的积累=已有客户+新客户-流失客户.
您虽然刚刚入行,但可能从前辈处继承一部分”已有客户“,但这超出了我的认识范畴;
新客户方面,仅就我熟悉的学校或科研实验室来说,我们并不拒绝使用新的耗材(有特殊要求的除外),但不会轻易换试剂.如果您是我们惯用品牌的新代理商,则一切会很稳定;如果您销售的是新的品牌,可能需要较大的努力才能获得认同,如提供试用装.另外,对于到货时间我们非常关注,甚至超过了对价格的关注,只要在送货时间上能大大提前于其他公司,我们愿意用稍贵的价格购买.
流失客户可能有以下原因:1.实验没有得到应有结果,这可能是产品质量出问题,也可能和质量无关(比如学生犯错弄错了配置比例,但是实验室老板所听到的则是此试剂不好用);2.送货很慢而送发票很快;3.产品目录做的太不醒目或发的不够勤,实验室找不到你们的产品目录了.
希望对您有所帮助,

刚刚入行做生物试剂耗材销售,怎样迅速积累客户呢? 科研生物试剂、耗材,仪器的销售工作好么在北京做这种销售工作行么,有前景么?大概都能挣多少啊?都是小的代理公司.需要掌握些什么呢? 生物公司起个啥名好呢 生物试剂耗材 科研一类的 使用生物仪器、试剂、耗材的公司有哪些 做rna的真核生物实验室会用到哪些rna相关的生物试剂和耗材 求全面的技术贴 做实验室(试剂--设备--仪器--耗材),化工原料有前途吗? 生物试剂和生物科研仪器哪个销售好做些,赚的钱多些,做过的能说下你了解的情况吗?每天的工作时怎样的? 医疗器械公司可以销售生物耗材和生物试剂吗?有1,2,3类的许可证主要销往实验室,例如各种抗体,细胞板,细胞瓶之类的东西 真核生物实验室会用到哪些生物试剂和耗材,比如说核酸染料之类的 请问您关于检验科的试剂耗材,一般医院的采购流程是什么?是否需要招标?还是有机动名额?我做试剂耗材代理销售,如何建立合作,在医院有上层亲戚关系,但不好利用,在检验科有表哥在当医生, 请问生物实验耗材、试剂批发哪家公司比较好? 长春哪家经销商卖生物实验室试剂和耗材的质量价格比较好? 怎样做素材积累 细胞培养的试剂与耗材 哪个招标网,生物类的信息比较多啊?就是一些生物实验室的试剂耗材仪器等这些. 生物实验室哪些试剂耗材用得比较多与生物有关的实验室,如生物制药、植物学、微生物学等,哪些耗材和试剂会用得比较快,买得比较多, 生物实验室常用哪些耗材 明天去面试一家上海生物技术公司,主要做生物试剂和仪器销售的.我想请教面试需要的知识,和相关的问题.如何做好生物试剂的销售工作呢?越详细越好.