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孔明只见张昭、顾雍等一班二十多位文武官员,峨冠博带,整衣端坐.孔明一一见礼,之后在客位上落坐.
　　张昭等人看到诸葛孔明丰神飘洒,器宇轩昂,料他一定是来游说的.张昭便率先开口试问孔明道：“我张昭乃是江东的小人物,早就听说先生高卧隆中,自比管仲、乐毅,有这样的事吗?”
　　孔明回答道：“这只不过是亮平生的一个小可之比.”
　　张昭道：“新近听说刘备刘豫州三顾先生于草庐之中,幸得先生,以为‘如鱼得水’因而欲想席卷荆襄.如今荆襄却一下归属了曹操,不知你们是何用意啊?”
　　孔明暗想：张昭乃是孙权手下的第一谋士,若不先难倒他,如何说服得了孙权?于是答道：“在我看来,我主取汉上之地易如反掌.我主刘备谦卑仁义,不忍去夺同宗兄弟的基业,因此将荆州推让掉了.刘琮是个小孩子,听任佞言,私自投降,致使曹操很猖獗.如今我主屯兵江夏,是另有良图,这可不是等闲之辈所能理解的.”
　　张昭道：“如果是这样,先生可就自相矛盾了.
　　先生自比管仲、乐毅,管仲辅佐桓公称霸诸侯,一统天下；乐毅扶持微弱的燕国,拿下齐国七十多个城池.
　　这两个人,可都是济世之才啊!而先生只会在草庐之中笑傲风月、抱膝危坐.如今既然事从刘备,就该为百姓牟利益,除害灭贼.然而刘备在未得先生之时,尚能够纵横天下,割据城地；如今得了先生,人们更加仰望,就连三岁的幼童都说刘备是如虎添翼,不久汉室兴旺,曹操可灭了.朝野上下无不拭目以待,对先生抱着极大希望.可为何自从先生跟了刘备,曹兵一来,你们就丢盔卸甲,望风而窜,弃新野,走樊城,败当阳,奔夏口,无容身之地.如此辜负了刘表遗愿,令天下百姓大失所望.那刘豫州自从有了先生,为何反倒不如当初了呢?管仲、乐毅难道就是这样的吗?
　　——我的话愚鲁直率,请先生不要见怪!”
　　孔明听罢,无声地笑了笑,说道：“大鹏展翅飞万里,它的志向难道是那些小燕雀能认识的吗?比如一个人得了多年的痼疾,应当先给他喝点稀粥,同药一起服下.等到他肺腹调和、形体慢慢养得安稳些了,再用肉食补养,加上效力强的药治疗,这样病根才能除尽,人得以全面康复.如果不等病人气脉缓和,就给他吃烈药和味道厚重的食物,想要求得平安,实在就难了.我主刘备,以前兵败于汝南,寄靠在刘表门下,兵不到一千,将只关、张、赵云,正像是到了病重危急的时刻.新野小县地僻人稀粮又少,他不过是暂时借以安身,怎可能长久坐守在那里呢?但就是在这样的处境条件下,却能够火烧博望,水淹曹军,令夏侯敦等心惊胆寒.依我看来,就是管仲、乐毅用兵,也不过如此吧.至于刘琮投降曹操,豫州当时根本不知,且又不忍心乘乱夺取同宗之业；当阳之败,豫州不忍丢下百姓,几十万人扶老携幼相随渡江,每日与民一同颠簸十余里路而放弃去取江陵,真是大仁大义啊!寡不敌众,胜负乃是兵家常事.昔日汉高祖刘邦多次败给项羽,然而垓下一战却取得了决定性胜利,难道不是因为韩信为他出了良谋吗?可韩信扶佐刘邦那么久,也没得几次胜利啊.因此说,国家大事,天下安危,要靠谋划.那些夸夸其谈、善于巧辩之徒,靠虚荣之气压人；尽管能够坐着议论、站着高谈,可是到了关键时刻应付各种形势变化,却什么都不行了.
　　——这才真正是叫天下耻笑的呀!”孔明一番话,说得张昭没有一句可以对答.
　　这时座中一人忽然高声问道：“如今曹公屯兵百万,列将千名,虎视眈眈要踏平、吞食江夏,先生认为该怎么办呢?”
　　孔明望去,乃是虞翻.孔明道：“曹操收并了袁绍蚁聚之兵,劫刘表乌合之众,虽然百万之军,也没什么可怕.”
　　虞翻一听冷笑道：“你们军败于当阳,计穷于夏口,区区求救于人,还说‘不怕’, 这可真是大言不惭啊!”
　　孔明道：“刘备不是只靠几千仁义之师,就能抵抗百万残暴之众的吗?退守夏口是为了等待更好的时机.而如今,你们江东兵精粮足,且凭借有长江之天险,有的人却还想要主公孙权屈膝投降曹贼,而竟不顾天下人的耻笑.——从这一点来看,刘备难道是怕曹操的吗?”虞翻被说得哑口无言了.
　　座中又一人发问道：“孔明先生难道想效法张仪和苏秦来游说我们东吴吗?”
　　孔明一看,是步鹭,回敬道：“步子山先生以为张仪、苏秦是辩士,却大概还不知道他二人也是豪杰吧；苏秦佩挂六国相印,张仪两次为秦国宰相,都是匡扶国家的谋士,可不是那些畏强欺弱、怕刀怕枪的人所能比的.君等只听曹操虚发的假诈之词,就吓得想去投降,还竟好意思在这里笑话苏秦和张仪吗?”
　　步鹭也被问得说不出话了.
　　忽然,又有人问道：“孔明认为曹操是个什么人呢?”
　　孔明看那人, 乃是薛综,答道：“ 曹操乃是汉贼,这还用问吗?”
　　薛综道：“先生说得不对.汉朝历代至今,天数眼看就要完了.如今曹公拥有三分之二天下,人都归心与他.刘备不识天时,强要与之分争,正是好比以卵击石,怎能不败呢?”
　　孔明这时厉声说道：“薛敬文怎么能出此没有君臣父子、没有高低伦理之言呢?人生在天地之间,应以忠孝作为立身之本.薛公既然是汉臣,却有不臣之心,应当打消这些思想,才是为臣的正道.曹操的祖宗食汉禄,却不思报孝汉室,反怀有篡权叛逆之心,让天下人憎忿,薛公却说天数归之曹操,真是无父无君、没有纲常的人呀!我没有必要同你讲话,请不必多言了!”薛综满面羞惭,无话对答.
　　座上又有一人应声问道：“曹操虽然挟天子以令诸侯,可毕竟也是相国曹参的后代.刘备虽自说是所谓中山靖王的苗裔,却没有考证,人们亲眼所见的,他只不过是一个编草席卖草鞋的俗夫罢了,有什么资格来和曹操抗衡呢!”
　　孔明看去,原来是陆绩.孔明笑起来,道：“曹操既然是曹相国的后代,就更证明他世代都为汉臣,而如今他却手握王权,肆意横行,欺君妄上,不仅是目无君主,而且是蔑视祖宗,不仅是汉室之乱臣,而且是曹氏之贼子.刘备是堂堂正正的汉室之胄,当今皇帝依据世宗祖谱赐与他官爵,你凭什么说‘无可查考’呢?况且高祖就是从区区亭长开始建业起身的,织席卖鞋又有什么可以为耻辱的呢?我看你真是小儿之见,怎能和高士一起理论!”陆绩不禁闭口塞舌.
　　席中又一人说道：“孔明所言,都是强词夺理,全不是正经之谈,不必再说了.只请问孔明著有什么经典之论吗?”
　　孔明看他,是严峻,说道：“寻章摘句,是世上那些迂腐儒士的所为,哪能够依此兴国立事.古时候躬耕的莘伊尹,垂钓于渭水的姜子牙,还有张良、邓禹等名士高人都没见他们有什么经典论著.——难道说你整天就光只是效仿那些酸腐的书生,区区于笔砚之间,数黑论黄、舞文弄墨而已吗?”严峻垂头丧气地无以作答.
　　忽然一个人大声说道：“诸葛公好说大话,未必有真才实学,恐怕到时恰恰要被文人学者所笑呢.”
　　孔明看那人,乃是程德枢,便回答道：“文人学者有君子与小人之分.作为君子的文人,忠君爱国,坚守正义,憎恶邪佞,尽力为时代做出自己的贡献,美名传于后世.而作为小人的学者,只钻营雕虫小技,用心于文墨,年轻时作赋,人老了把经都念完.笔下即便有千言,胸中却没有一点实实在在的计策.就像杨雄那样,虽然以文章著称于世,却屈身于草莽强盗之手,走投无路最后跳楼而死.这就是所谓的小人之儒.即使他每天吟诗作赋上万言, 可又有什么用呢!”程德枢也不能应对了.
　　众人见孔明对答如流,全都已惊慌失色.
　　此时座中还有人想要问难孔明,忽然有个人从外面走进来,厉声说道：“孔明乃是当世奇才,诸位以唇舌相难,可不是敬客之礼.曹操大军压境,你们不商讨退兵之策,光在这里斗嘴!”众人一看,是督粮官黄盖黄公覆.黄盖对孔明道：“先生何不将金石之论对我主说去?”
　　孔明道：“诸君不识时务,互相问难,容不得我不答.”
　　于是黄盖和鲁肃带孔明进入中门,正巧遇到诸葛瑾,孔明给他兄长施礼.