产品生命周期问题请以论述题的形式说说产品生命周期的问题.
来源：学生作业帮助网 编辑：六六作业网 时间：2024/12/27 15:17:50
产品生命周期问题请以论述题的形式说说产品生命周期的问题.
产品生命周期问题
请以论述题的形式说说产品生命周期的问题.
产品生命周期问题请以论述题的形式说说产品生命周期的问题.
试分析产品生命周期各阶段的市场特征
答案：在产品生命周期各阶段的市场特征为：
(1)投入期.投入期是产品生命周期的第一阶段,即产品开始按批量生产并全面投入企业的目标市场.这一阶段最主要的特征是销量低、销售增长缓慢.销售缓慢的原因：首先,新产品虽然在开发过程中经历各种试验,但由于缺乏经验,产品还存在着一些技术问题有待解决.其次,消费者从使用、接受到再扩散总要经历一个过程,即使有些产品在技术问题解决后,销售仍然很缓慢.产品越新颖,经历的期间越长,企业需要做出更大的市场营销努力.
(2)成长期.新产品从投入期转入成长期的标志是销售量迅速增长.对于非耐用消费品来说,具有创新精神的初试者由于使用产品的满足开始重复购买,并通过消费者交叉影响使新产品迅速向市场扩散.这一阶段另一个最重要的特征是竞争者纷纷介入,当新产品盈利较高时更是如此.产品成长期,企业的营销策略要着重解决：①建立良好的分销渠道,这不仅意味着适当扩大分销点,还必须处理好同批发商和零售商的伙伴关系,使他们优先分销本企业品牌产品.②促销重点从"产品"转向品质.
(3)成熟期.成熟期的特点是产品在市场上基本饱和,虽然普及率继续有所提高,而销售量则趋于基本稳定.由于竞争日益激烈,特别是出现价格竞争,使产品差异化加剧、市场更加细分,顾客对品牌的忠实感开始建立,产品市场占有率主要取决于重复购买率的高低.维护市场占有率所需的费用仍然很高,因此少数财力不足的企业被迫退出市场.
(4)衰退期.由于竞争势态、消费偏好、产品技术及其它环境因素的变化,导致产品销售量减少而进入衰退期,从而诱发出更新的产品问世.这时原有产品普及率迅速降低,成本回升,分销环节转向营销新品.因此,营销的策略应有计划地逐步缩短以及撤出生产线,处理存货,考虑设备工具的再利用.除了极少数为了平衡产品组合的产品外,不宜采取继续营销的策略.