企业主动调整价格的形式和原因
来源：学生作业帮助网 编辑：六六作业网 时间：2024/12/20 04:46:06
企业主动调整价格的形式和原因
企业主动调整价格的形式和原因
企业主动调整价格的形式和原因
形式：
大概有四种——（1）价格不变.市场领导者认为,削价会减少太多利润；保持价格不变,市场占有率也不会下降太多,必要时也很容易夺回采.借此机会,正好甩脱一些所不希望的买主,自己也有把握掌握住较好的顾客.
（2）运用非价格手段.比如企业改进产品、服务和市场传播,使顾客能买到比竞争者那儿更多的东西.很多企业都发现,价格不动,但把钱花在增加给顾客提供的利益上,往往比削价和低利经营更合算.
(3)降价.市场领导者所以这么做．是因为削价可以增加销量和产量,因而降低成本费用,同时,市场对价格非常敏感,不削价会丢失太多的市场占有率,而市场占有率一旦下降,就很难恢复.(4)涨价.有的市场领导者,不是维持原价或削价,而是提高原来产品的价格,并推出新的品牌,围攻竞争者品牌.
原因：
主动调整产品价格的策划,不外乎从两方面着手：或是降价,或是涨价.
(1)降价常见的原因：①企业生产能力过剩,市场供大于求,需要扩大销售,但又无法通过改进产品和增加销售努力来达到目的,只好考虑降价.④下降中的市场份额.如当日本小汽车以明显优势大量进入美国市场后,美国通用汽车公司在美国市场份额明显减少,最后不得不将其超小型汽车在美国西海岸地区降价10％.③为争取在市场上居于支配地位.公司用较低的价格,增加产品的竞争能力,扩大市场份额,而销售的增加也降低了成本.
(2)涨价常见的原因.涨价虽然给公司带来了利润,但是也会引起消费者、经销商和推销人员的不满,甚至会丧失竞争优势.在下列两种情况下,企业会考虑涨价；①成本膨胀.这是一个全球性的问题.材料、燃料、人工费、运费、科研开发费、广告费等不断上涨,导致企业压低了利润的幅度,因而也引起了公司要定期地提价,提高的价格往往比成本增加的要多.①供不应求.当公司的产品在市场上处于不能满足所有消费者的需要时,可能会涨价,减少或限制需求量.公司在涨价时,应通过一定的渠道让消费者知道涨价的原因,并听取他们的反映,公司的推销人员应帮助顾客找到经济实用的方法.③竞争者提价等.