长尾理论.只要存储和流通的渠道足够大,需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大.
来源：学生作业帮助网 编辑：六六作业网 时间：2024/11/18 12:19:07
长尾理论.只要存储和流通的渠道足够大,需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大.
长尾理论
.只要存储和流通的渠道足够大,需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大.
长尾理论.只要存储和流通的渠道足够大,需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大.
这里面几个关键词：存储、渠道、热卖（或销量不佳）、市场份额.
首先必须明确,市场份额是目标,渠道是客户和产品之间的纽带,渠道越大,潜在的客户就越大.
其次,在渠道不畅通的时候,热门商品是获得市场份额的主要手段,因为渠道有限,也就是可以接触到的客户有限,营销的资源也有限.但这时候并不是所有人的需求都得到满足,而只是渠道可以够得着的那些客户才有可能营销到.
再次,人类的需求是非常多样的,并不是每一个人只喜欢热门商品,很多人是既喜欢热门商品也喜欢冷门商品,或者不喜欢热门商品只喜欢冷门商品.在渠道有限的情况下,这些人是很难发现的,即使可以发现,发现他们的成本也很高.然而当渠道很大的时候,比如网络可以直接面对无数的客户,这个时候,客户有了充分的选择.冷门商品也可以得到充分的营销.
最后,注意,这里有一个陷阱,那就是热门商品对于冷门商品来说很少,比如,CD里面的热门商品是周杰伦,冷门商品是很多不知名歌手的CD.那么冷门商品的种类和数量非常多,占用的存储空间也很大.所以需要很大的存储.再说的明白一点,所谓“销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌”,销量不佳的商品里面有无数种,而热门商品只有有数的集中,前者匹敌后者,是无数对少数的匹敌,而不是一个销量不佳商品对一个热门商品.如果有一个很大的仓库,又收费很少,那么我就可以存放无数的不知道名字歌手的CD,反正我成本很低,这么多加起来也可以卖出去不少钱.
举一个例子,网络mp3就是一个非常好的例子,存储成本很低,容量很大,下载的渠道很广,面对的客户很多.这样下来,下载排名前十的热门歌曲大概的份额在40%左右,但其他很少听过名字的歌曲的下载可占40%左右.幽默一下,剩下20%呢,那就是不热门也不冷门的歌曲,