如何才算有诚意?今日接到一个大单客户,距要100万货.客人说,这生意成不成功,是在我身上.要成功的第一件事就是要有诚意,第二件事是选择“名”与“利”之中的一个,当然是要有名后才会有
来源：学生作业帮助网 编辑：六六作业网 时间：2024/12/22 15:56:37
如何才算有诚意?今日接到一个大单客户,距要100万货.客人说,这生意成不成功,是在我身上.要成功的第一件事就是要有诚意,第二件事是选择“名”与“利”之中的一个,当然是要有名后才会有
如何才算有诚意?
今日接到一个大单客户,距要100万货.客人说,这生意成不成功,是在我身上.要成功的第一件事就是要有诚意,第二件事是选择“名”与“利”之中的一个,当然是要有名后才会有利,所以我在这个销售中,我是不应该以自己利益为前提,要以客人利益为主,公司当然不想我把折扣放得太低,因为公司要有一定的折扣限额.所以：除折扣后的我,对这单销售如何在服务上增加我的诚意?
如何才算有诚意?今日接到一个大单客户,距要100万货.客人说,这生意成不成功,是在我身上.要成功的第一件事就是要有诚意,第二件事是选择“名”与“利”之中的一个,当然是要有名后才会有
怎么才算有诚意?站在商业的角度上来讲,客户这样对你说：“这生意成不成功,是在我身上.要成功的第一件事就是要有诚意,第二件事是选择“名”与“利”之中的一个,当然是要有名后才会有利”几乎已经是在赤裸裸的暗示你要回扣了.不同行业根据利润不同给的回扣比例也不一样,客人让你选择名与利之中的一个等于是在暗示你：除了你们单位给出的回扣部分外,你销售成功后单位给你的提成部分他也要,这样他得利、你得名才是他想要的结果.至于客人暗示想看看其他家的产品无非是逼你早下决定,提早抛出你的底牌能给他带来多少利益而已.毕竟如果没什么私交的话刚打交道谈什么诚意都不是靠嘴巴空说的.生意上的“诚意”更多的是看能给双方各自带来多少利益.当然,产品的质量和交期是基础.洽谈过程中,你也要列举下你推荐的产品和市场主要同类产品性价比对比.如果经营的是知名品牌无非就是强调牌子好、质量和售后有保障.反之,则强调由于是新兴品牌,品牌附加费低、质量不比同类知名品牌差（最好是能准备一些和知名品牌测试性能对比资料）且性价比更高.坦白说,快近年底了.就算你把你销售成功所得提成部分利润全部给他也并不吃亏.一般单位都有业绩考核,直接关系到年底分红及晋升.一旦这件案子成功给你在单位的加分绝不会太少.所以,何去何从你心里应该已经有答案了吧?祝你成功拿下这件CASE.