关于销售的小故事大道理

关于销售的小故事大道理
关于销售的小故事大道理

关于销售的小故事大道理
销售小故事之一：两个推销员
　　这是营销界尽人皆知的一个寓言故事：
　　两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场,一个叫杰克逊,一个叫板井.
　　在同一天,他们两个人来到了南太平洋的一个岛国,到达当日,他们就发现当地人全都赤足,不穿鞋!从国王到贫民、从僧侣到贵妇,竟然无人穿鞋子.
　　当晚,杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：“上帝呀,这里的人从不穿鞋子,有谁还会买鞋子?我明天就回去.”
　　板井也向国内公司总部拍了一封电报：“太好了!这里的人都不穿鞋.我决定把家搬来,在此长期驻扎下去!” 两年后,这里的人都穿上了鞋子……
　　营销启示：
　　许多人常常抱怨难以开拓新市场,事实是新市场就在你的面前,只不过你怎样发现这个市场而已.
　　销售小故事之二：两辆中巴
　　家门口有一条汽车线路,是从小巷口开往火车站的.不知道是因为线路短,还是沿途人少的缘故,客运公司仅安排两辆中巴来回对开.
　　开101的是一对夫妇,开102的也是一对夫妇.
　　坐车的大多是一些船民,由于他们常期在水上生活,因此,一进城往往是一家老小.101号的女主人很少让孩子买票,即使是一对夫妇带几个孩子,她也是熟视无睹似的,只要求船民买两张成人票.有的船民过意不去,执意要给大点的孩子买票,她就笑着对船民的孩子说：“下次给带给个小河蚌来,好吗?这次让你免费坐车.”
　　102号的女主人恰恰相反,只要有带孩子的,大一点的要全票,小一点的也得买半票.她总是说,这车是承包的,每月要向客运公司交多少多少钱,哪个月不交足,马上就干不下去了.
　　船民们也理解,几个人掏几张票的钱,因此,每次也都相安无事.不过,三个月后,门口的102号不见了.听说停开了.它应验了102号女主人的话：马上就干不下去了,因为搭她车的人很少.
　　营销启示：
　　忠诚顾客是靠感情培养的,也同样是靠一点一点优惠获得顾客的忠诚的,当我们固执地执行我们的销售政策的时候,我们放走了多少忠诚顾客呢?
　　销售小故事之三：两家小店
　　有两家卖粥的小店.
　　左边这个和右边那个每天的顾客相差不多,都是川流不息,人进人出的.然而晚上结算的时候,左边这个总是比右边那个多出了百十元来.天天如此.
　　于是,我走进了右边那个粥店.服务小姐微笑着把我迎进去,给我盛好一碗粥.问我：“加不加鸡蛋?”我说加.于是她给我加了一个鸡蛋.
　　每进来一个顾客,服务员都要问一句：“加不加鸡蛋?”也有说加的,也有说不加的,大概各占一半.
　　我又走进左边那个小店.服务小姐同样微笑着把我迎进去,给我盛好一碗粥.问我：“加一个鸡蛋,还是加两个鸡蛋?”我笑了,说：“加一个.”
　　再进来一个顾客,服务员又问一句：“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋?”爱吃鸡蛋的就要求加两个,不爱吃的就要求加一个.也有要求不加的,但是很少.一天下来,左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋.
　　营销启示：
　　给别人留有余地,更要为自己争取尽可能大的领地.只有这样,才会于不声不响中获胜.销售不仅仅是方法问题,更多的是对消费心理的理解.
　　销售小故事之四：羚羊与狮子
　　每天早上,一只非洲羚羊醒来,她就知道必须比跑得最快的非洲狮子还要快,否则她就被吃掉;
　　每天早上,一只非洲狮子醒来,他就知道必须比跑得最慢的羚羊还要快,否则他就会饿死;
　　不管你是狮子还是羚羊,太阳升起的时候你就得开始跑了.
　　营销启示：
　　奔跑起来吧,在这个竞争的社会中,如果企业停滞不前,还沉浸在旧日的辉煌里面,那么最终的命运就是或者被吃掉或者饿死.
　　销售小故事之五：白雁落网
　　白雁经常聚集到湖边,许多白雁常在那里挑选合适的地方栖息.
　　雁群头领还安排了一只白雁守夜放哨,看见有人来了就鸣叫报警.
　　湖区的猎人熟悉了白雁的生活习性.一到晚上,他们就有意点亮火把.放哨的雁看见了火光,就嘎嘎地叫了起来,猎人又把火弄灭了.等到雁群受惊飞起来时,什么动静也没有了,雁群又放心地落回原处休息.这样反复三四次后,群雁以为是放哨的雁有意欺骗她们,就都去啄它.
　　这时,猎人举着火把向雁群靠近.
　　放哨的雁怕群雁啄它,不敢再叫.酣睡中的雁群被猎人一网捕捉,没有一只逃脱.
　　营销启示：
　　任何一个企业都会面临着市场的考验,当竞争对手第一次试探的时候,企业建立起的预警系统——“放哨的白雁”起到了作用,企业严阵以待,却不见对手有什么反应.但是经过反复试探之后,连企业自己也逐渐放松了警惕,致使竞争对手一战而胜.