对竞争者的研究应该从哪些方面着手?《市场营销学简答题》
来源:学生作业帮助网 编辑:六六作业网 时间:2024/11/22 20:43:15
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对竞争者的研究应该从哪些方面着手?《市场营销学简答题》
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对竞争者的研究应该从哪些方面着手?《市场营销学简答题》
(1)识别主要竞争者.包括:有哪些直接竞争对手以及它们的地区分布、规模、资金实力、技术实力、经营特色、主要产品、市场占有情况等.在进行基本情况研究时,要注意分析销售增长率(即当年销售额与上年相比的增长幅度)、市场占有率(即企业的产品销售量与市场上同类产品销售量的比率,市场占有率=(本企业市场销售量/市场上同类产品销售量)
×100%)、产品获利能力(可以用销售利润率表示.所谓销售利润率,即企业利润总额占总销售额的比率.)三个指标.完成上述分析,就可发现哪些是企业的主要竞争对手.
(2)识别竞争关键因素
找出主要竞争对手后,应对其进行更为具体的分析,特别是要分析其所以能对本企业构成威胁的关键因素,从而据此制定相应的竞争战略和竞争策略.
(3)竞争者的发展动向.包括:市场发展与产品发展动向.竞争者的发展动向往往会对本企业造成威胁.企业若能提前掌握,就可获得竞争的先机.分析竞争者的发展动向,必须要了解企业所在行业的退出壁垒.
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