我想做红酒代理不知道现在红酒的行情怎么样.还有就是说改选择什么样的品牌

我想做红酒代理不知道现在红酒的行情怎么样.还有就是说改选择什么样的品牌
我想做红酒代理不知道现在红酒的行情怎么样.还有就是说改选择什么样的品牌

我想做红酒代理不知道现在红酒的行情怎么样.还有就是说改选择什么样的品牌
我本来不想回答,但是,我还是觉得有必要说说,因为我了解行情,因为我是行内人,但是我又怕有广告的嫌疑.你自己衡量吧,我只说事实,大白话的事实.
咱们不去看什么政府扶持呀什么健康呀这些玩意,这些太宽太广了.就说行情吧.
首先竞争非常激烈,国内主要的进口集中在三个区域,广东（广州最多,深圳其次,还有佛山东莞）、上海、福建,基本上这三个地区占据了80%以上,尤其是广州的最多,本人代表公司参加行业展会及其他活动到了近乎疯狂的程度（前几天刚刚从成都糖酒会回来马上又在本月有2场其他的）,在展会上,你看到最多的,一定是广州的进口商,我们有一个进口商联盟这样的组织,里面大部分是广州的企业.我就在广州,广州是个非常奇怪的市场,进口商多过经销商,所以所有的进口商几乎都把目光投向了内地,经常组团去内地推广,所以,你假如在内地,假如你面对全国市场,也许你没有地域上的优势,这个是慎重考虑的事情.也许内地的企业,更多的适合于进口商下一级的经销商代理商.
其次,你提到品牌,很不幸的告诉你,国内至今还没有一个真正的进口红酒品牌?不要说品牌,就连基本的知名度,都没有什么大的,你随便大街上抓几个人问问进口红酒品牌,很少有人答得上你.为什么?第一红酒更严格来说应该是葡萄酒,更多的是产地品牌,我们知道法国红酒,知道波尔多,知道上梅多克等等这就是产地品牌；第二,其实红酒的牌子真要数起来,全世界超过100万个,你如何分得清?在法国,严格来说,其实红酒更像是农产品,酒庄更愿意称自己为果农,或者酒农,他们种植葡萄然后酿酒就像我们种植水稻产米一样,你只会知道哪里哪里的米好吃,不会想到哪个牌子的米好吃吧?当然也不排除特殊情况,那就是名庄,就像我们那些种植某种作物种得非常独特一样,世世代代都受人尊敬.所以想从事这一行,首先抛除品牌,至少是产品品牌这一点（当然有渠道品牌,另论）,广东有一个公司创造性的弄了一个品牌大力推广,可惜他们忽略了,当一瓶称之为庄园酒的酒被换成中文的时候,一切的历史,所有的传承?一切的文化,都随之而去了,你等于是自己生产了一瓶酒,所有的价值,都不复存在了?这还是红酒吗?
第三,红酒在国内来讲,不属于大众消费品,就连国产的都不算,顶多过节消费量大一些,也是跟风觉得人家喝我也应该喝.消费红酒的主要是国家机关,企事业单位,以及一些有消费能力提升生活品质的上层人士,这样就非常局限,所以很难打造一个强大品牌,我这么说的意思不是指中国市场没有潜力,恰恰相反,证明这个市场非常有潜力,有太多人没有接受红酒,而在国外,几乎拿红酒当饮料喝,所谓餐酒餐酒不就是餐餐都喝的酒嘛?至少这证明,也许某一天,国内也会有更多的人,餐餐都小饮一口.13亿人口的市场,有多大?可想而知.
很晚了,睡觉了,就到这吧,更多的要交流,楼主发站内信给我吧,或者就直接楼下回复.
第二天早上起来,继续回答您.
第四,还得说说终端销售.现在大街上还是比较容易见到红酒专卖店的（酒庄或酒窖）,但是你仔细观察下,这些店面,有多少人进去?绝对不可能像超市一样,连保健品店的人流都不如.但是,你却看到这家店一直好好的生存着.所以,假如一个人要投入到这个行业,一定要弄清楚,你的客户在哪里,你的盈利模式在哪里?说白了关键不在于你卖什么,什么品牌,而在与你怎么做,什么方式做.据本人所知,关系是最重要的,你懂的,接下来就是靠经营一种文化,这才是长期支撑你走下去的.我们的直营的做的就是这样的事情,首先是把有能力消费的人,聚集在一起,做品酒会,让老外来,传授知道传授文化,先不管这些文化学不学得到,至少这个氛围不错,不仅如此,你可能还提供了机会给其他人互相认识,创造机会,大家都乐意在你这个平台上,这就形成了你的模式.假如你有资本,你可以尝试着烧钱打广告,没关系,有钱怕什么,但是还没见过哪家企业做进口红酒的在央视和全国电视台烧上一年半载广告的,整的跟王老吉、可口可乐似的,必死无疑.
第五,不说零售,说批发代理.行业展会是最重要的,这是让你了解这个行业最直观的地方,也是我们进口商找到下家的最有效平台,当然作为经销商也是寻找货源的最佳渠道.全国糖酒会专门在最重要的1号2号馆设为进口葡萄酒专馆,假如你要做食品酒类这个行业,不要告诉我你不知道糖酒会,每年两届,春季在成都,秋季到处游走申办.接下来最专业展会当属科通举办的广州国际名酒展,国内无人能比其专业性规模,一年两届,很多国外酒庄直接过来参展,稍微有点接近的也只是北京的TopwineChina国际葡萄酒博览会,上海也有很多,但是都不专业,我全部参加过,很多地方性的标榜着什么葡萄酒烈酒展什么的,其实都是些打擦边球的,本身是做酒店用品展或者食品展的一块做了,把红酒这一块也想捞点,可惜都不堪入目.
好了,说一天也说不完太多了,总结一下你的问题.代理无所谓,多找几家,自己了解行情后,选择合适的货源,品牌不品牌,（压根就没什么品牌可言）不重要,关键看你怎么做.