工厂里面有AE / IE 部门,这分别是代表什麼意思?

工厂里面有AE / IE 部门,这分别是代表什麼意思?
工厂里面有AE / IE 部门,这分别是代表什麼意思?

工厂里面有AE / IE 部门,这分别是代表什麼意思?
ae
　　1.“AE”原文Account Executive,国内称为“客户经理”或“业务经理",有的干脆叫做“业务员".“AE"的职责是：对外,与客户进行谈判、联络、提案、收款等；对内,制定策略、协调资源、分派工作、监督进程等.由此可知,一个真正的“AE",并不象“拉业务"的业务员那么简单.他要熟悉销售、市调、企划、设计、制作、媒体等方面的专业知识,也要有一定的人际关系处理能力. 准确判断与合理建议
　　一般AE的工作包含两个部分：客户沟通和财务目标.
　　Paper-work
　　AE工作形式很大一部分都是paper-work.客户沟通首先是与客户策略沟通会议,AE负责整理会议记录（合作的步骤、期限和责任）,和客户开完会后,一般都有一个公司的内部会议.（也应该有会议记录）.最后就是电话沟通和实地考察形成纸上的报告.在服务客户的过程中,还需要做给客户作状态告知的进度表,进度表一般指详细的工作时间安排.假如是品牌代理的客户,进度表上的工作还需要双方签署确认：哦!原来要做的是这些工作.一般来说,每周一中午把工作周报传给客户,然后每天电话沟通确认工作的进度.
　　工作单
　　等明确客户需要的时候,AE就开始下单（创意工作单）.比如说要做一张海报,工作单上就要体现详细的信息和要求.其他还有调研工作单和媒介投放单等.工作单的意义是承认工作合法性.只有填写了工作单,该项工作才得到财务的监督和承认.有了工作卡,就尽量避免口头交代事情,强调工作合法性.工作单一般有财务对应的编号,等财务结算的时候可以很方便地得知项目成本.
　　内部会议
　　作为做沟通的AE有责任组织召开内部会议.为了保证会议有效,所以要确认应该来的人,和这些应该来的人的时间是不是能协调在一起.作为发动者,AE要控制会议的进度,主题,气氛.而且到最后必须要有结论和分工安排（或者是确认工作程度）.
　　态度
　　定位的问题：广告公司卖的是专业,这也是种产品.保持坚持专业的发展的清醒.对客户,不能敬若神明,坚持专业,不迁就客户的喜好（一般是不专业的个人喜好）.非是应付客户,而是为了专业的发展.走的是双赢的路.最好能在适当的时机跟客户成为朋友.把应酬当做是开会.要有充分的思考加上良好的嘴巴.把事情做对是最关键的.保护自尊心,懂得忍耐.当你成为了AE,一定要有一个保险箱把自己的自尊心保护起来.为了在方案或者创意上有点的激发,广告人的工作时间应该是24 小时any time.所以广告人的平均寿命也只55岁左右.保持状态,在面对客户的时候需要投入感染力.如果你很悃,就不要去见客户了.
　　位置感与责任
　　对外：AE不适宜与客户高层沟通.
　　对内：专业领袖做决定,AE只是做事情.
　　责任是明确的,没有推卸责任的可能.不要在A客户面前提起B客户.不要把责任往主管身上推,也不要在公共场合谈客户的机密.给客户的东西,每个环节的参与成员都要签署,客户签署确认.找到错误出在什么环节.
　　提案前后
　　会议前确定会议的时间、地点、人员、内容、设备（投影仪等）.还有演示的策略.会议中AE除了做情况记录,还要明确会议的共识和结论.会议后最好有一份检讨：目的是否达到?如果失败,是什么环节出问题：是提案的细节,还是专业上的失误.
　　另外最好把提案的内容大纲先发给客户,让客户了解内容.不能把客户叫来,然后大家一起浪费时间.如果提案通过了,AE的事情就变成收钱和开发票.还有就是评估某环节工作的成本考虑外包.等发给客户完稿,去财务哪里截卡,表明工作结束.然后开请款单,把发票开给客户.45天内催款.注意文件存档（电子和paper-work）.
　　提案过程
　　注意讲所有思路,方向是没有错的.允许客户在我的思路完整表达后才讲话.在客户说话的时候,也不打断客户的思路.做到言之有物,但不要把你不知道的和没有经过细致考虑的东西提供给客户.失败的例子：鲜橙多要在世界杯期间计划加大投放,北京X唐一个女傻瓜AE说,中国队踢得很不好.结果客户说,哦,这样啊?就放弃了这个项目.后来花了很多工夫去说服客户还是投放量减少了很多.
　　时机
　　电子邮件是没有时间限制的.电话的话要争每天客户听到的第一个电话.如果是方案讨论最好在吃饭前后,那时候人的思维比较灵活.尽量笑,客户听得到.
　　2.AE,Athena Exclamation的缩写,也叫雅典娜的惊叹、雅典娜之惊叹、影子战法,是三位黄金圣斗士将小宇宙集中在一点进行攻击的招式,破坏力可以和宇宙初开时的大爆炸匹敌.又因其为集三人之力合击的招式,所以被公义的雅典娜封为禁忌,擅自使用者将会被打上畜生不如的烙印.在《圣斗士星矢-冥王十二宫卷》中,由撒加、卡妙、修罗组成的“影子三人组”先是使用A.E.杀死了处女座的沙加,后又与穆先生、米罗、艾欧里亚的三人组用A.E.对决于处女宫
　　一、 IE的概念 IE (Industry Engineering)即工业工程学,起源于20世纪初泰勒和吉尔布赖斯的动作研究和时间分析,是通过观察熟练工人的行动特征来达到解析和继承熟练作业的有效方法.IE既是设定标准作业和标准时间的工具（通过动作研究和时间分析）,也是改善生产工程的手法（通过细分生产工程）