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来源：学生作业帮助网编辑：六六作业网时间：2024/12/22 14:49:04

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连环计（阅读短文）
星期一的上午,乐家超市的经理例行公务,来检查新售货员的工作情况.他问:“你今天有几个顾客?”
售货员回答：“一个.”
“看样子,你的运气不是很好啊.那么你卖了多少钱的货呢?”老板显然对这新手有些担忧.
售货员回答：“五万八千多美元.”
经理很吃惊,怎么也没想到店里有这么昂贵的商品.于是要他解释.
他说：“我先卖给那个男人一枚钓钩,接着卖给他钓竿和钓丝.我问他打算到哪里去钓鱼.他说要到南海岸去,于是我建议他买一艘汽艇,这样会更方便一些.他觉得有理,可是又皱眉头,说汽艇不好搬运,于是我将一辆大车卖给了他.”
经理听得目瞪口呆,于是说：“你真了不起,一枚钓钩,能钓出这么大一笔生意.”
问：1.售货员是怎样使用“连环计”的?
2.如果你是乐家超市的经理,你检查了这位售货员的工作情况后,你会对他说什么?

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1、服务员掌握了顾客的心理及目的,才使用“连环计”的.
2、你是个优秀的销售人才,可以干出大事业的.

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