李斯《谏逐客书》赏析

李斯《谏逐客书》赏析
李斯《谏逐客书》赏析

李斯《谏逐客书》赏析
《谏逐客书》赏析
秦汉散文的特点是注重文章的效用,故特别注意写作技巧.而李斯《谏逐客书》则正好是由于其成功运用了恰当的写作技巧,从而达到了令秦王废“逐客令”这一预期目的,也就是说使文章收致函很好的效果.
究竟李斯用了何种“魔法”竟能令秦王改变初衷?“攻心术”也!如果有人读过此文而没感受出李斯攻心术之精明,那么他就白读了.
全文自始至终都紧紧抓住秦王贪婪及要统一天下这两大心理特点,有的放矢地向秦王实施攻心术.
文章一开头,李斯便开门见山地指出秦王逐客的错误.然后用正面事实列举出秦往昔纳客而获得的种种好处：“遂霸西戎”“至今治强”“使之西事秦,功施至今”“使秦成帝业”……也就是说：纳客能令秦获得“称霸、治国、外交成功及成帝业”的益处,这样就自然而然地反驳了秦王“客负于秦”的论据,同时,这些好处是与秦统一天下一脉相承的,既然秦王一心想统一天下,那么,我们可以毫无疑问地看到：李斯的这番话正说到秦王的心坎上去了,已收到了动摇秦王,逐客之决心的效用.而紧接着,李斯说了句：“向使四君却客不内……而秦无强大之名也.”这是反面陈述不纳客的坏处,因此有加强语气,反衬秦纳客的好处的作用,因此进一步动摇了秦王拒客的决心.
至此,李斯的攻心术已取得了效果,但要改变秦王的逐客令并非易事,还得把攻心术用下去.李斯聪明就聪明在他不但巧妙地运用了攻心术,而且运用得彻底.
你看,紧接下来的一段,李斯如数家珍般一一数出秦王所占有、所喜爱的玉、宝、珠、剑、音乐等等,使贪婪的秦王读到此处禁不住眉开眼笑,占有感、自豪感油然而生,因而不知不觉的落入李斯攻心的“圈套”：秦王你所占有的这些宝物并非在秦国特产的啊!但你却这般喜爱它们,岂不是“所重者在乎色乐珠玉,而所轻者在乎人民?”而且,“此非所以跨海内制诸侯之术也”.这些话说得好啊!得“一箭双雕”之效：既从秦王贪婪又从其要统一秦国的心理弱点上直攻秦王心扉!这样一来,秦王的逐客决心不动摇得七七八八才怪呢!
但李斯并未就此罢手,而是“乘胜追击”,把攻心术运用到最彻底：用类比的方法指出秦只有纳客才不会有敌,否则“求国无危,不可得也.”天啊,不纳客不但得不到天下而且会危天下,这岂不是秦王的致命伤?李斯的这段话正是给了秦王思想上致命一击,令秦王的逐客思想防线彻底崩溃,不得不改变逐客的初衷.至此,李斯的攻心术令他获得了彻底的胜利.
我们不妨设想,如果李斯只是一味地向秦王求情不要逐客,相信只会令秦王把客逐得更快,更决绝.正哪一个穷光蛋丢失了仅有的一千块钱,你安慰他说：“这有什么好伤心?不就是区区一千元么?”结果可想而知：你会把他“安慰”得更伤心.因为二者都是没抓住对方的心理特点,没把话说到对方心坎上去,那注定是说了等于没说甚至适得其反.因此,我不得不由衷佩服李斯攻心术之理智、明智!
说起攻心术,我不禁想起了异曲同工之妙的《齐桓晋文之事章》.孟子的这篇散文同样是“攻心”成功之作：他抓住齐王于“王”不感兴趣的心理特点,先从提高齐王对“王”的兴趣入手,然后用排比、提问题、类推的方法令其情绪高涨,然后抓准时机向齐王摊牌：摆出自己一整套“王”的思想主张,结果令齐王欣然接纳.但毕竟,把对方从不感兴趣引到感兴趣比推翻对方的主张要容易得多.也就是说,《谏逐客书》比《齐桓晋文之事章》的攻心难度要大许多.因此,应该说《谏逐客书》较《齐桓晋文之事章》的攻心术更胜一筹.
李斯此文攻心术事半功倍,立竿见影,令人回味无穷.
附（《谏逐客书》《齐桓晋文之事章》）
谏逐客书
秦宗室大臣皆言秦王曰：“诸侯人来事秦者,大抵为其主游间於秦耳,请一切逐客.”李斯议亦在逐中.
斯乃上书曰：“臣闻吏议逐客,窃以为过矣!
“昔穆公求士,西取由余於戎,东得百里奚於宛,迎蹇叔於宋,求丕豹、公孙支於晋,此五子者,不产於秦,而穆公用之,并国二十,遂霸西戎.孝公用商鞅之法,移风易俗,民以殷盛,国以富强,百姓乐用,诸侯亲服,获楚、魏之师,举地千里,至今治强.惠王用张仪之计,拔三川之地,西并巴、蜀,北收上郡,南取汉中,包九夷,制鄢、郢,东据成皋之险,割膏腴之壤,遂散六国之纵,使之西面事秦,功施到今.昭王得范雎,废穰侯,逐华阳,强公室,杜私门,蚕食诸侯,使秦成帝业.此四君者,皆以客之功.由此观之,客何负於秦哉!向使四君却客而不纳,疏士而不用,是使国无富利之实,而秦无强大之名也.
“今陛下致昆山之玉,有随、和之宝,垂明月之珠,服太阿之剑,乘纤离之马,建翠凤之旗,树灵鼍之鼓.此数宝者,秦不生一焉,而陛下悦之,何也?必秦国之所生而然后可,则是夜光之璧不饰朝廷,犀象之器不为玩好,郑、卫之女不充后宫,而骏马駃騠不实外厩,江南金锡不为用,西蜀丹青不为采.所以饰后宫、充下陈、娱心意、悦耳目者,必出於秦然后可,则是宛珠之簪、傅玑之珥、阿缟之衣、锦绣之饰不进於前,而随俗雅化、佳冶窈窕赵女不立於侧也.夫击瓮叩缶、弹筝搏髀而歌呼呜呜快耳者,真秦之声也.郑、卫、桑间,韶虞、武象者,异国之乐也.今弃击瓮而就郑、卫,退弹筝而取韶虞,若是者何也?快意当前,适观而已矣.今取人则不然,不问可否,不论曲直,非秦者去,为客者逐.然则是所重者在乎色乐珠玉,而所轻者在乎人民也.此非所以跨海内、制诸侯之术也.
“臣闻地广者粟多,国大者人众,兵强则士勇.是以泰山不让土壤,故能成其大；河海不择细流,故能就其深；王者不却众庶,故能明其德.是以地无四方,民无异国,四时充美,鬼神降福,此五帝、三王之所以无敌也.今乃弃黔首以资敌国,却宾客以业诸侯,使天下之士,退而不敢向西,裹足不入秦,此所谓藉寇兵而赍盗粮者也.
“夫物不产於秦,可宝者多；士不产於秦,而愿忠者众.今逐客以资敌国,损民以益仇,内自虚而外树怨於诸侯,求国之无危,不可得也.”
秦王乃除逐客之令,复李斯官.