怎么理解接近有方法,接近无定法?使用营销相关知识.
来源：学生作业帮助网 编辑：六六作业网 时间：2024/12/25 22:48:15
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怎么理解接近有方法,接近无定法?
使用营销相关知识.
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推销接近是进行实质性推销活动的开始.它的顺利与否关系着能否如期转入推销洽谈以及能否取得交易的成功."接近有方法,接近无定法".因此,必须强调,在推销接近时应注意以下问题： (1)对不同的顾客要用不同的推销接近方法.推销人员在推销接近前,要搜集准顾客有关资料,做到因人而异,有针对性地灵活采用不同的推销接近方法. (2)各种推销接近方法可以适当地结合运用,可以相得益彰,取得较好的推销效果.(3)接近顾客时应注意减轻顾客的心理压力,以避免顾客产生抗拒心理. (4)接近顾客时,推销人员尤其应注意自己的言行举止,给顾客留下良好的印象,使顾客对推销人员形成心理上的认可. (5)接近程序只是推销洽谈的序幕,应节省时间,把握时机. (6)接近前要明确接近对象,掌握顾客的个人资料.防止搞错对象而耽误时机,甚至怠慢顾客.