童装店怎么做才能吸引客户,带来生意

童装店怎么做才能吸引客户,带来生意
童装店怎么做才能吸引客户,带来生意

童装店怎么做才能吸引客户,带来生意
一、 选店做童装首先要选一个好的店铺才能对成功有所帮助,选店铺最直接的方法就是看那一片地方有没有卖童装的,他们生意怎么样?如果有两家生意好的,那这一带做童装是可以的,因为别人能行你好好做也是可以的,因本人对风水学略有研究,现将风水上要注意的几点问题作以下阐述
　　1、如果你选择的店铺是在大楼里面,那位置要选择旺的那一面,如果你仔细观察就会发现,会有一面旺,一面淡,地带最好选择中心通道.
　　2、如果你选择的店铺是在街道,那要看街道是否有斜坡.如果有斜坡那开门最好在低的那一端,（形成迎水格局）；街道也会有一面旺一面不旺,选旺的一面.
　　3、朝向问题,童装属性属木,坐北朝南是大多选择的朝向,因北水能生木；实际要根据个人的属性来配合坐向,最好不要选择坐南向北的位置来做童装,因童装木生南火,做起来会很累而且也不很顺利.（排除是金神的人）
　　4、台阶不要太高,如果你仔细观察就会发现台阶高的门面生意都不会长久的很旺.也不能低于路面,略高于路面就可以.
　　5、门面能大则大,店小欺主,还价的人多.
　　; 以上选址涉及到有些风水的问题能懂则懂,不懂也不要刻意的去询问,顺其自然就好!
　　二、 店内装修选好了店面下一步就涉及到店面装修的问题了,店面装修注意灯光不能暗,越亮越好,因为好的衣服是要灯光来衬托的,但也不是说要花大价钱去买高级灯来装,多装几只高倍亮灯管就可以了,多安几个开关,可以调整室内亮度.童装店应该多一些卡通纸样好一些,店外也可以放大一点的广告,让别人从很远就知道你的店是卖童装的；一年四季的节假日要做出各种气氛,要让人感觉你店里的衣服不停的在换款.（可以经常调整挂面和卡通人物的位置）店内气氛搞好了,小朋友也喜欢在你的店买东西,现在童装的销售一般大人都听小孩子的.注重店铺布置.店铺的布置要吸引人,要富有童趣,要让带小孩的父母愿意到你的店里来.
要有广告效应意识.店名要起得响亮,且朗朗上口,使大人小孩容易记.制作印有广告效果的购物方便袋.遇有新学期开学、逢年过节、季节转换等时机,要及时打出广告,将优惠降价让利等信息告知顾客,扩大客流,抢占商机
　　三、进货货一定要全,小童中童大童都必须有.小童中童送礼的多.大童大都是给自己的孩子选购了.女童男童的衣服比例要适当.一般女童会多一些.比如夏天服装裙子短裤七分裤背带裤牛子裤,很薄的长裤都要全.小童的夏天一般是短裤和七分裤（妈妈要给孩子遮住膝盖）,男童的套装很好卖.T恤要有在家穿凉爽的也要有正式穿的绅士的.进货时千万别只按照自己的喜好,顾客的喜好都是五花八门的.进货时应该有个大致的计划,按照年龄分,按照上下装或套装等.什么时候哪类缺货了,就要随时补货.开始进货时应该大胆,款式越多越好,每款的数量不要太多,号码齐全,顾客进来时要告诉他,挂的只是个别的.号码都有,询问多大的孩子,向他推荐.基本上进店里来的人都会购买.就是因为货多货全,她都挑遍了,服务又那么热情,不买也不好意思.售货员一定要心情好,疲累时,顾客能感觉到,销售的一定不好.开始进货时,不要每天都算计卖出去多少,什么时候能回收投资,赚了多少等?卖回的钱,就赶快进货,只要能吸引顾客进来,卖出名气,以后就能生意稳定红火,越做越好做.开始越忧虑,进货时压力越大,情绪越不好,越能感染给顾客,生意会越差.恶性循环,以后就很难改变困境.做生意要看长远,半年一年后,很可能雇用一个人,你基本上不用管,也能每月几千或上万,这就是投资回收的时候了.其他任何工作你只要不做,就不会有工资了.这时你计算投资回收比率是很高的,是银行利息不能比的.而且你越做时间长,利益越高,你的店的知名度,品牌价值等等让你转让时还可以赚的.经营儿童服装也要注意款式、色彩的选择与更新.大部分家长喜欢自己的孩子穿得漂亮、可爱.除此之外,儿童服装的质地十分重要,任何家长都密切关心孩子的健康,一些纯棉的内衣和袜子是家长的首选.同时,在店里准备一些儿童玩具往往会带来一些意外的收获.另外,据了解,随着市民消费水平的提高,低档童装的市场变得非常有限,中高档童装开始渐渐受欢迎,因此,在进货时应注意选择价格适中的中档童装.做童装生意,最重要的是经营者要有欣赏的眼光,对儿童的衣服、鞋帽、袜子包括玩具等,要站在消费者的角度来通盘衡量,要考虑所进商品在当地人眼中是否中看,穿到小孩身上是否漂亮.这是经营中档儿童服装能否赢利的关键
　　1、第一次进货的批发商你都要了解.拿本子记住谁家批发什么样的童装.什么样的价格.谁家批发的好.谁家进货的人多,谁的店的生意旺.可以要一张名片标明,你都要牢记在心,这就是你的财富.另外观察来进货的人,都进什么样的货,在哪里卖,如果你发现这个人总来进货,那就是他卖的好,如果条件允许你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了.看他是怎么样经营的,怎么样销售的.这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解.在对你马上开店有很大的帮助.你是第一次上货你也要装做熟客的样子,可以和经销商谈价格,因为你可以说出别人家服装的价格,所以老板看你很懂行,不是新手,新手是回答不出来老板的问题的,中国有句话:叫知己知比,百战百胜.这样在第一次进货就不会多花大头钱,批发商还为了拉你这样的客户给你优惠,
　　2、在进货当中要注意有很多的衣托,假装也是来进货的 ,新手是很容易上当的,看别人抢购,自己怕晚了没有货,也去抢购.新手看不出来,是真是假,在这样的情况下,别人拿货的人还很多,你还担心会被骗.你可以采取.让别的同仁帮你进几件,因为你进的少老板是不批发给你的,就是批发给你也是很高的价格,你给帮你的人每件衣服加点钱,就可以批发到你想要进货的衣服了,比你在老板那里批发省很多的钱,回去看看,如果好卖,卖的好,就可以根据需要来进货了.这样不会上当.前提是批发商不认识你的情况下完成.
　　3、进完了货要对服装的摆放,店的整体效果做到给人感觉很好的店,可以去考察批发商或者专卖店,零售商的店铺,到那里学习衣服的摆放,这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了.
　　4、随时掌握市场行情,发现批发商的价格调整,你也要马上调整你的价格.卖多少,怎么卖,自己拿主义了.
　　5、新开业的店,最好做一下促销活动,可以根据你的店的大小决定购买礼品.现在还是有很多的人贪小便宜的人,可以抓住这样一部分人的心理.帮助你做好促销.你开业的时候,可以进一些塑料盆,洗脸盆.看起来很大,很有诱惑利.还要进一些气球要带字的那种,有很多小朋友喜欢啊,大人会带孩子来要气球.记住质量一定要好,开业当天,对提前来到店前排队的顾客前200名赠送礼品.买东西的人都有礼品,商品开业还要打折,把气愤弄的火火的..这样你的店生意就会好,很多人都会知道你的店,给人留下一个好的印象.
　　6、促销过后,你的店里的在没有人的情况下都不能座下一起聊天,这样别人感觉你的生意不好,服务不好,要分工明确,有擦地的,摆货的,试衣服的.要让你的店忙起来,给别人的感觉你的店很好.生意旺.另外说一下进货时能影响到别的批发商对你的支持有两个因素: 第一个是你的首次进货金额,如果你首次进货金额太少,批发商就会认为你没有实力,或者你对他的产品信心不足；第二是补货的频率,如果你经常到批发商那里去补货,即使数量不多,但批发商还是认为你的货物周转快,能够为他带来长期的效益.批发商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你,而且可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来.还有就是批发商如果认为你是重要客户,一般都会向你透露近期那类商品热销,了解这些行情会让你对市场和客户判断更准确.
　　货物要选择好的款式,可以去周围市场,批发市场,网上.选选货物.推荐你去紫色枫童装批发网选货,真的不错,都挺好卖的,你搜索 童装批发 紫色枫 就能找到他们了.他们的货物很受顾客欢迎.
　　童装进货要注意季节变换:
　　一月：童装冬装鼎盛季节,属疯狂旺季.具体日期在元旦假期、双休日.此时气候严寒,冬装买价高、利润高
　　二月：童装冬装最鼎盛的季节,属疯狂旺季.具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日.此时天气依旧较冷,冬装买价高、利润高
　　三月：童装换季季节,冬装开始甩货,春装陆续批量上市,属标准旺季,具体日期在三八节、双休日.此时天气冷暖交替温度过度,适合冬装甩货,春装上市
　　四月：童装春装销售季节.属标准旺季,具体日期在双休日,此时天气温和,冷暖适中,春装热销中
　　五月：童装春夏装过度交替季节,属标准旺季,具体日期在五一长假期间,双休日.此时天气气温逐渐偏热,春装下市,夏装开始上市,夏装热销,春装甩货
　　六月：童装夏装销售季节,属标准淡季,具体销售日期在儿童节,双休日,此时天气气温偏热,夏装热销,跑量大,但价格低,利润少.
　　七月：童装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分.此时天气异常炎热,夏装销售基本停滞不前,建议促销
　　八月：童装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分.此时天气异常闷热,夏装销售完全滞销,秋装少量上市.开始大量夏装清库甩货.建议各童装加盟连锁店主低价促销九月：童装夏秋装过度季节,也是淡季过度旺季的季节,属尴尬淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分
　　九月中下旬.此时天气开始降温,日夜温差较大,风大.夏装清库,秋装全面上市.此时消费者多有持币观望心态,故人多成交低.此时各位童装加盟连锁店主应当心态平稳,不焦不躁,积极调整好店内的货品和陈列,准备迎接旺季十月：童装秋装销售季节,属疯狂旺季,具体销售日期在国庆长假期间、双休日.此时气温适中,日夜温差大,秋装全面热销.此时国庆的到来也宣布了童装旺季正式开幕.消费者疯狂购物期集中在国庆长假,人多,成交量高,但秋装价格适中,利润适中,故需配合促销来最大限度加大成交量,充分利用国庆来跑量.
　　十月的销售旺季主要集中在国庆七天长假,长假过后由于消费者地心理疲劳,还会出现一段销售低谷(约维持15天左右),所以希望各童装加盟连锁店店主充分利用起国庆长假做销售,以便能平安地度过剩下的15天低谷
　　十一月：童装秋冬平稳过度季节,属标准旺季,具体销售日期在双休日、傍晚时分.此时气温逐渐降低,秋装甩货下市,冬装稳步上市.秋装甩货热销,冬装陆续上市,价格高,利润大
　　十二月：童装冬装全面上市季节,属疯狂旺季,具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日.此时天气寒冷,冬装卖价高,利润大,节日期间配合促销提升冬装成交量, 春季的服饰销售以背带、单件上衣和休闲外套为主,内衣拿货注意不要拿紧口的（因为紧口主要是秋冬穿的）,春季每年都会有倒春寒（长袖不妨收晚一点）；每年的长袖在春季是很少有积压货的；春季在4月中旬开始进夏季的衣服,对于新开店的客户,这一阶段进货的原则是：勤进快销!一年之中夏季的销售是最长的!夏季衣服从4月中旬份开始就进入旺销,一直会到7月底,所以早期进夏季衣服不妨可以多进一些,不大会出现压货现象,这段时间主要销售背心、短袖、短裤、小裙了、肚兜、肩扣内衣等.8月份是淡季,处在季节转换中,怎么进都不是,这段时间主要要做的工作是把夏季的库存尽量清理完,避免资金流动不畅；所以这个时间开业的客户要比较小心.9月至11月中旬是内衣的销售旺季,这个时间段应该全力以赴做好内衣的销售,其中以半高领内衣特别畅销；外衣夹克衫是很好销的,可以辅助休闲套装,一定会让你生意好好!11月份中旬至年前,这段时间主要是销售外套、外出服、棉衣、睡袋、披风、帽子、棉鞋.在内衣的销售中,偏开衫是一年四季都能销的；对襟的穿得时间相对比较短,秋冬的内衣要紧口的为主,马夹销售主要是从8月到10月.四季中春秋两季进货都要小心!而8月份和12月份开业的客户在首期进货上就要更小心,特别容易造成积压!开店的最佳时间是5.1或者10.1前半个月.