商场有200台取暖器,其单价为200元,商场决定对这种商品开展促销活动,准备从全部销售额4万元中拿出4000元让利给顾客.请为商场设计一个促销方案
来源:学生作业帮助网 编辑:六六作业网 时间:2024/12/18 09:59:44
商场有200台取暖器,其单价为200元,商场决定对这种商品开展促销活动,准备从全部销售额4万元中拿出4000元让利给顾客.请为商场设计一个促销方案商场有200台取暖器,其单价为200元,商场决定对这种
商场有200台取暖器,其单价为200元,商场决定对这种商品开展促销活动,准备从全部销售额4万元中拿出4000元让利给顾客.请为商场设计一个促销方案
商场有200台取暖器,其单价为200元,商场决定对这种商品开展促销活动,准备从全部销售额4万元中拿出4000元
让利给顾客.请为商场设计一个促销方案
商场有200台取暖器,其单价为200元,商场决定对这种商品开展促销活动,准备从全部销售额4万元中拿出4000元让利给顾客.请为商场设计一个促销方案
4万元中取4000元作为让利,相当于打了9折.
方案一,标原价200元,现价9折优惠,按180元销售;
方案二,还是按200元卖,宣传在某时间段内购买此品牌取暖器,现返20元现金;
两种方案虽然貌似一样,但是给消费者的感知不一样.
第一种方案是直接性优惠掉了20元,消费者感觉还是有点儿贵,对于真心要买的消费者没有太大影响,但是对于活动前购买过此产品的消费者有打击,感觉物价降低了,自己买早了,不利于以后调动购买积极性,对于销售是抑制而不是促进;
第二种方案是保证原价的基础上给予返利,让消费者把钱先掏出来,再还给他20元,给他的感觉非常好,有利于下次活动的参与性,并且不会使活动前购买者的心情低落,对于销售是促进而不是抑制.
商场有200台取暖器,其单价为200元,商场决定对这种商品开展促销活动,准备从全部销售额4万元中拿出4000元让利给顾客.请为商场设计一个促销方案
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