孙子兵法商业应用案例和分析案例最好应用的多点兵法 分析与案例结合 2000字以上

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孙子兵法商业应用案例和分析
案例最好应用的多点兵法 分析与案例结合 2000字以上

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“地形兵之助”,依靠资源发挥优势
　　孙子特别重视地形在战争中的影响和作用,在《地形篇》中,他把地形分为“通形”、“挂形”等六种,分别阐述在这六种地形上应该如何作战才能有“利”；在《九地篇》中,他又根据周围环境把战地分为“散地”、“轻地”等九类,阐述在这些地方应该如何行动；在《行军篇》中,他还论述了“处山之军”、“处水上之军”、“处斥泽之军”、“处平陆之军”各应如何作战才能取得胜利的诀窍.可见,地形在战争中是至关重要的,战争指挥者可以借助地形的特点占据有利的地势.故孙子总结道：“夫地形者,兵之助也." (《地形篇》)
　　作战要依靠地形的帮助,办企业也要靠地形,那就是土地的资源.在煤资源丰富处可以办煤矿,铁资源丰富可在附近办钢铁厂,石油资源丰富可以建立石油开发公司.企业家不仅可以依靠丰富的自然资源,兴办各种厂矿企业,还可以依靠不同的土特产,兴办各种相关企业.如在羊毛大量出产的地方办毛纺厂,在水果和肉类大量出产的地方办果肉加工厂,在水质特好的地方办酿酒厂等.
　　按照“地形兵之助”的原理,依靠矿产和土特产兴办企业,而使企业迅速发展壮大的例子不胜枚举.这里仅以湖南省洞口县的乡镇企业为例进行说明.洞口县位于湖南省西部资水上游,这里农副土特产品十分丰富,主要有粮食、生猪、油料、竹木、果品、茶叶六大类产品.该县依靠这些农副土特产品兴办企业促进了生产的发展.他们兴办的企业约有以下三类：
　　(1)基地型企业,主要是办畜牧小区.针对生猪生产总量大但不集中、规模优势不突出、比较效益不高的问题,他们大胆创新,兴建股份合作集约化的畜牧小区.这些小区以企业化形式管理,融种畜供应、疫病防治、产品销售于一体,基础设施完善,服务功能齐全,管理方式科学.在集约化畜牧小区带动下,全县生猪生产呈大规模发展趋势.1997年,饲养量达二百七十七万头,出栏一百八十六万头,总量居全省首位.除办好一批万头猪场外,该县还兴办了十个千只羊场,五个百头牛场.
　　(2)加工型企业.围绕农副土特产品基地,他们兴办了六大系列一百五十七家加工型企业：其中围绕生猪生产,兴办了四家规模较大的冷冻加工厂、一家猪鬃厂和十余家小型皮件厂；围绕粮食生产,兴建了酒厂、食品厂和十家大米加工厂、五家饲料厂；围绕竹木生产,兴建了造 纸厂、松脂厂、木制板厂和四家凉席厂、五家竹筷厂；围绕茶叶生产,兴建了两家茶厂.
　　(3)销售型企业.全县二十二个乡镇都建立了生猪购销公司、竹木购销公司等.这些流通领域的乡镇企业,内联千家万户农户,外联国内外市场,极大地加快了农产品及加工产品的流通.全县80%的生猪、60%的柑桔、50%的木材,都靠这些购销公司销往全国各地.
　　截止至1997年,全县乡镇企业已发展到1.2万家,从业人员4.8万多人,各企业的经济效益和社会效益都稳步上升.
　　在企业经营竞争中,采用与对手的其他竞争者建立联盟,将这些企业拉入到自己方面与主要对手竞争,这也是运用“地形者,兵之助也”的谋略.
　　例如,录像机早期市场的竞争就发生过这样的事例.JVC公司挑战的对象是强大的索尼公司.索尼是第一家将录像机投放到市场的公司.1975年,它在日本开发出了Beta制式尺寸磁带录像系统.当时,JVC公司也正在开发自己的VHS标准,这种标准具有连续录像两个小时的优势,而不是传统的一小时.但是JVC公司在生产、分销及市场营销上缺乏同索尼公司较量的实力.
　　于是,JVC公司发动了一场进攻性的战役,它在将VHS格式授权给其他生产商的同时,提出为其他公司重新定牌生产录像机.包括松下、日立、三菱、夏普、三洋和东芝在内的许多索尼公司的竞争者都签约加入了这一活动.一年后,当索尼公司意识到建立自己同盟的重要性时,为时已晚,所有的最佳搭挡都跑到了VHS的阵营中.
　　在随后的12年竞争中,JVC公司由于建立了强大的联盟而取得了标准的胜利.到20世纪80年代中期,索尼的市场份额已下降到3%以下,1988年,索尼最终放弃了Beta制式产品,而JVC公司则借用同盟力量取得了录像机市场的胜利.