意大利与中国某公司谈判出售某项技术 评价一下中方的应对策略意大利与中国某公司谈判出售某项技术．由于谈判已进行了一周．但仍进展不快,于是意方代表罗尼先生在前一天做了一次发
来源：学生作业帮助网 编辑：六六作业网 时间：2024/11/22 13:30:06
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意大利与中国某公司谈判出售某项技术 评价一下中方的应对策略
意大利与中国某公司谈判出售某项技术．由于谈判已进行了一周．但仍进展不快,于是意方代表罗尼先生在前一天做了一次发问后告诉中方代表李先生：“他还有两天时间可谈判,希望中方配合在次日拿出新的力案来.”次日上午中方李先生在分析的基础上拿了一方案比中方原要求(意力降价40%) 改善5％ (要求意方降价35％).意方罗尼先生讲：“李先生,我已降了两次价,计15％,还要再降35%,实在困难；”双方相互评沦,解释一阵后．建议休会下午2：00再谈.下午复会后,意方先要中方报新的条件,李先生将其定价的甚础和理由向意方做了解释并再次要求意方考虑其要求.罗尼先生又讲了一遍其努力,讲中方要求太高.谈判到4：00时,罗尼先生说：“我为表示诚意向中方拿出最后的价格,请中方考虑,最迟明天12：00以前告诉我是否接受.若不接受我就乘下午2：30的飞机回国.”说着把机票从包里抽出在李先生面前显了一下.中方把意方的条件理清后,(意方再降5％)表示仍有困难,但可以研究.谈判即结束.中方研究意方价格后认为还差15％,但能不能再压价呢?明天怎么答?李先生一方面与领导汇报,与助手、项目单位商量对策,一方面派人调查明天下午2：30的航班是否有.结果下午2：30没有去欧洲的飞机,李先生认为意方的最后还价、机票是演戏．判定意方可能还有条件.于是在次日10点给意方去了电话,表示：“意力的努力,中方很赞赏,但双方距离仍存在,需要双方进一步努力.作为响应,中方可以在意方改善的基础上,再降5%,即从30％,降到25％.”意方听到中方有改进的意见后,没有走.只是认为中方要求仍太高.1．此次商务谈判使用了什么谈判策略?（报价策略、让步策略、拒绝策略）2．评价一下中方的应对策略.
3.假设你是中方的谈判小组的负责人,请你在商务谈判开始之前,起草一份商务谈判计划书.（计划书的内容包含谈判主题、目标、人员组成、情况分析、接待、策略等内容,不少于600字）.
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我感觉你们要评估一下要多少钱,要砍价会,他们卖一定叫好高,你们要多国家看,这个技术,如果别国有,你们明白怎么来看价